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Como Escolher o Produto Ideal e Fazer a Primeira Venda

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Como Escolher o Produto Ideal e Fazer a Primeira Venda
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Tão importante quanto saber como vender é saber o que vender.

As pessoas gostam de comprar coisas… contanto que você tente vender o que, de fato, elas querem.

A boa notícia é que você pode vender algo para sua audiência mesmo sem ter um produto: basta afiliar-se a um produto com qualidade comprovada, recomendar aos seus leitores e receber suas comissões.

Se você quiser atuar como afiliado, você precisa identificar o melhor produto para recomendar a sua audiência.

E neste caso existe um processo simples a ser seguido.

É sobre isso que vamos falar agora.

Como Escolher um Produto para Promover como Afiliado

Como comentei antes, o processo de escolha do produto é bastante simples. Você precisa analisar estes cinco fatores:

  • Público-alvo: o produto precisa resolver algum problema ou oferecer algo que interesse a sua audiência;
  • Qualidade: se possível, adquira o produto antes de promover, para você mesmo atestar a qualidade;
  • Temperatura: verifique se o produto está na lista dos mais quentes do Hotmart;
  • Comissão: verifique se o produto possui uma boa comissão, tanto em valor absoluto (o valor da comissão de fato) quanto em valor relativo (valor da comissão em relação ao preço do produto);
  • Avaliações: nota dada por compradores do produto, que varia entre uma a cinco estrelas.

Primeiro Fator

Público alvo - Como Escolher o Produto Ideal e Fazer a Primeira Venda

Público-alvo é bastante óbvio, mas, por incrível que pareça, ainda vejo algumas pessoas errando neste ponto.

Não adianta ter um blog sobre investimentos e tentar oferecer um produto sobre perda de peso, por exemplo.

Por mais que algumas pessoas que gostam de investir também possa se interessar em perder peso, ainda assim este não é o foco do seu público-alvo. Então não tente oferecer algo que não seja minimamente direcionado para seu público.

Segundo Fator 

Qualidade - Como Escolher o Produto Ideal e Fazer a Primeira Venda

Qualidade também é muito importante e, infelizmente, também vejo muitas pessoas negligenciando-o só porque o “produto A” paga um ótima comissão ou o “produto B” está com uma ótima taxa de conversão.

E a melhor forma de atestar a qualidade do produto é consumir seu conteúdo. Então você pode comprar o produto para testar sua qualidade ou, dependendo do seu potencial como afiliado ou do seu relacionamento com o produtor, você pode pedir o acesso ao produto para avaliá-lo antes de promovê-lo.

Em casos específicos, confiamos tanto no produtor que nos sentimos seguros para promover o produto mesmo sem tê-lo acessado. Mas não tome isso como regra.

Terceiro Fator

Temperatura - Como Escolher o Produto Ideal e Fazer a Primeira Venda

Ttemperatura é um elemento de apoio, mas não deve ser o decisivo para sua escolha.

Existem produtos que não estão na lista dos mais quentes do Hotmart e ainda assim são excelentes e com ótima conversão, assim como existem produtos que estão nos mais quentes e não são necessariamente bons produtos.

Uma alta temperatura no Hotmart mostra que o produto possui um bom volume de vendas diárias, o que pode representar uma boa taxa de conversão.

Quarto Fator

COMISSAO - Como Escolher o Produto Ideal e Fazer a Primeira Venda

Ccomissão também é importante, mas não é determinante para você escolher o produto a ser promovido. Nem sempre o produto com a comissão mais alta é o melhor para você promover.

Uma característica marcante de produtos digitais são as altas comissões oferecidas pelos produtores, em termos percentuais. É comum encontrarmos produtos que oferecem até 50% de comissão sobre o valor do produto.

Para quem trabalha ou já trabalhou com produtos físicos, parece inimaginável receber uma comissão tão alta para vender um produto que não é seu.

Entretanto, existem produtores que falham neste aspecto, ao oferecer comissões muito baixas (em termos percentuais) para os afiliados. Se não existe um custo fixo associado ao produto, a comissão de produtos de preço médio (até R$ 500) deveria variar entre 40% e 50%.

Quinto Fator

AVALIAÇÃO - Como Escolher o Produto Ideal e Fazer a Primeira Venda

Por fim, a avaliação é um ponto fundamental para você analisar o que os clientes estão achando do produto.

Produtos com avaliação acima de 4,5 (a nota máxima é 5 no Hotmart) costumam ser muito bons. Já produtos com avaliação abaixo de 4,0 devem ser olhados com ressalvas e ser promovidos apenas se você estiver muito certo de que ele é adequado para sua audiência.

E ai gostou do post?

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Olá eu sou o Vinicius, criador do blog "Negócio Em Casa"! Meu objetivo é não só dar dicas de como administrar seu dinheiro, mas também fazer mais dele. Tenho estudado tudo sobre Marketing Digital para saber como criar posicionamento, atrair público e vender sem ser aquele cara chato!

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